中國不銹鋼貿(mào)易商生存現(xiàn)狀調(diào)查報告顯示，自2012年不銹鋼貿(mào)易危機(jī)爆發(fā)以來，上海有近70%、全國其他地區(qū)約有30%的不銹鋼貿(mào)易商退出鋼貿(mào)領(lǐng)域。不銹鋼貿(mào)易商采取何種經(jīng)營方式才能走出困境，實現(xiàn)突圍呢？

在采訪中，一些貿(mào)易商表示，不銹鋼貿(mào)易行業(yè)已經(jīng)步入微利時代，不銹鋼貿(mào)易商的日子很難過。但只要找對了法子和路子，不銹鋼貿(mào)易企業(yè)仍能得到很好的發(fā)展。眾多堅守不銹鋼貿(mào)易陣地的企業(yè)正在探索和實踐，提出適應(yīng)不銹鋼市場新常態(tài)的運行模式。

一是不銹鋼貿(mào)易商要從“倒?fàn)敗笔降馁Q(mào)易商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商，賺服務(wù)的錢。長期以來，不銹鋼貿(mào)易企業(yè)沿用的是傳統(tǒng)的低買高賣經(jīng)營方式，但在當(dāng)前不銹鋼價格持續(xù)單邊下跌的情況下，不銹鋼無縫管出廠價和市場價經(jīng)常出現(xiàn)“倒掛”，不銹鋼貿(mào)易商低買高賣的經(jīng)營方式已經(jīng)行不通了，有時囤貨就意味著虧損。因此，不銹鋼貿(mào)易商必須改變經(jīng)營策略和營銷模式，從貿(mào)易商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，從商品流通商轉(zhuǎn)向供應(yīng)商、服務(wù)商，為客戶提供加工、配送、倉儲、物流、融資等一條龍服務(wù)，在為下游終端用戶提供增值服務(wù)的過程中實現(xiàn)自身的價值。拿一家不銹鋼貿(mào)易公司老總的話說，就是“要賺服務(wù)的錢”。

二是不銹鋼貿(mào)易商要將盈利模式由博行情轉(zhuǎn)變?yōu)橘崅蚪?，在產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)化分工中找到生存的一席之地。過去，不銹鋼貿(mào)易商通過分析不銹鋼市場價格的漲跌波動，在價格下跌時買入，在價格上漲時賣出，博行情，賺價差。而近年來不銹鋼市場價格跌多漲少，不銹鋼貿(mào)易商無法繼續(xù)沿用博行情的經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)而采取賺傭金的方式，即選擇不銹鋼廠，當(dāng)好代理商，從中取得傭金，保證企業(yè)穩(wěn)步經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展。

三是不銹鋼貿(mào)易企業(yè)可借助電商平臺獲得融資支撐。融資難、融資貴、融資險是當(dāng)前不銹鋼貿(mào)易商生存發(fā)展的一大障礙。在銀行對不銹鋼貿(mào)易企業(yè)收緊貸款、只收不貸的融資環(huán)境下，一方面，不銹鋼貿(mào)易商可通過行業(yè)協(xié)會等機(jī)構(gòu)與銀行進(jìn)行真誠溝通，爭取在局部范圍內(nèi)重新樹立信任并獲取支持；另一方面，不銹鋼貿(mào)易商可利用不銹鋼電商平臺，開拓新的融資渠道。時下，一批大型不銹鋼電子交易公司有風(fēng)投加盟，具有融資功能，能夠為不銹鋼貿(mào)易企業(yè)提供融資服務(wù)。調(diào)查顯示，目前，華東地區(qū)不銹鋼貿(mào)易企業(yè)通過不銹鋼電商平臺進(jìn)行融資的比例為4.05%，高于全國平均水平1.2個百分點。

四是不銹鋼貿(mào)易商要從“單兵”走向“聯(lián)盟軍”，從而獲得更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。時下，越來越多的不銹鋼貿(mào)易商意識到，不銹鋼貿(mào)易企業(yè)小、散、弱、集中度低的現(xiàn)狀不利于不銹鋼行業(yè)發(fā)展，不銹鋼貿(mào)易商“單兵”式經(jīng)營也不能適應(yīng)當(dāng)前的不銹鋼市場新常態(tài)。因此，一些不銹鋼貿(mào)易公司進(jìn)行聯(lián)盟，在共融、共享、共贏、共進(jìn)退機(jī)制下，把分散的、小型的、單個的貿(mào)易企業(yè)集中起來，組建“集團(tuán)軍”，提高不銹鋼貿(mào)易企業(yè)與不銹鋼廠的議價能力，取得定價的話語權(quán)。

一些不銹鋼貿(mào)易企業(yè)的老總表示，盡管當(dāng)前不銹鋼貿(mào)易行業(yè)不景氣，但不銹鋼貿(mào)易商也無須過度悲觀。從市場來說，中國仍然需要大量不銹鋼貿(mào)易企業(yè)，因此，不銹鋼貿(mào)易企業(yè)要有活下來、走下去的勇氣。不銹鋼貿(mào)易企業(yè)有勇氣才能克服困難、化解危機(jī)，才能真正突出重圍、迎來曙光。

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